Kohderyhmän määrittely
Selvitämme, keitä kannattaa kontaktoida ja miksi he ovat kaupallisesti relevantteja.
B2B-asiakashankintapalvelut
Enemmän oikeita myyntikeskusteluja.
Alandium auttaa B2B-palveluyrityksiä määrittämään kohderyhmänsä, rakentamaan prospektilistat, luomaan käytännöllisen myyntiviestin ja buukkaamaan laadukkaita liiketoimintakeskusteluja ilman arvailua.
Ahvenanmaan rauhasta Tarton melskeeseen
Kotipaikka Tallinna. Operatiivinen toiminta Tartossa.
Kohde
Prospektit
Kontakti
Tapaamiset
Palvelu
Myyntityö näkyväksi. Liike hallituksi.
Alandium rakentaa koko outbound-ketjun ensimmäisestä rajauksesta sovittuun keskusteluun.
Prospektilistojen rakentaminen
Rakennamme jäsenneltyjä listoja potentiaalisista B2B-asiakkaista myyntityötä varten.
Viestikulma ja kontaktointimalli
Rakennamme selkeän lähestymiskulman, jonka avulla kohderyhmää voidaan kontaktoida ymmärrettävästi, testattavasti ja asiakkaan mainetta kunnioittaen.
B2B-kontaktointi
Kontaktoimme valitut prospektit sovittujen kanavien kautta ja dokumentoimme tekemisen.
Tapaamisten buukkaus
Tavoitteena on luoda laadukkaita myyntikeskusteluja oikean kohderyhmän yritysten kanssa.
Raportointi
Raportoimme kontaktoinnit, vastaukset, sovitut tapaamiset, jatkoseurannan ja myyntiputken kehityksen. Asiakas näkee, mitä on tehty, mitä on opittu ja mitä kannattaa tehdä seuraavaksi.
Mitä emme ole
Emme ole massakontaktoiva call center.
Alandium ei perustu soitettujen puheluiden määrän maksimoimiseen, vaan oikeiden yritysten, oikeiden päättäjien ja oikeiden keskustelujen löytämiseen. Tavoitteena ei ole täyttää kalenteria turhilla tapaamisilla, vaan rakentaa myyntiputkea, jota voidaan kehittää ja mitata.
Prosessi
Ei temppuja. Selkeä työjärjestys.
Prosessi pidetään tarkoituksella yksinkertaisena. Monimutkaiset järjestelmät ovat hyödyttömiä, jos kaupallista perustyötä ei tehdä.
01
Määrittely
Määritämme kohderyhmän, päättäjät ja kaupallisen perustelun.
02
Rakennus
Luomme prospektilistat ja valmistelemme viestikulman sekä kontaktointimallin.
03
Kontaktointi
Lähestymme valittuja prospekteja ja seuraamme tekemistä järjestelmällisesti.
04
Buukkaus
Autamme muuttamaan relevantin kiinnostuksen sovituiksi myyntitapaamisiksi.
05
Raportointi
Asiakas näkee, mitä on tehty, mitä on opittu ja mitä kannattaa tehdä seuraavaksi.
Kenelle palvelu sopii
Tämä toimii, kun perusta on kunnossa.
Alandium sopii B2B-palveluyrityksille, joilla on selkeä palvelu tai asiantuntemus, mutta liian vähän järjestelmällistä outbound-myyntiä.
Sopii hyvin, jos
- myytte B2B-palveluita tai ratkaisuja
- teillä on selkeä palvelu, mutta liian vähän uusia keskusteluja
- oma aika ei riitä jatkuvaan prospektointiin
- haluatte testata kohderyhmää ennen oman buukkarin palkkaamista
Ei ole oikea ratkaisu, jos
- ette pysty ottamaan sovittuja tapaamisia vastaan
- tarjonta tai kohderyhmä on täysin epäselvä
- odotatte taikatemppuja ilman omaa myyntityötä
- etsitte vain halvinta mahdollista soittopalvelua
Tausta
Kaksi ympäristöä. Yksi tapa tehdä työ oikein.
Ahvenanmaan rauhasta Tarton melskeeseen
Alandium syntyi ajatuksesta, että hyvä asiakashankinta ei vaadi suuria myyntikoneistoja, vaan oikeita ihmisiä, hyvää valmistelua ja laadukkaita keskusteluja.
Yrityksen juuret ovat Ahvenanmaalla, keskellä merta, rauhallisessa ympäristössä, jossa pitkäjänteisyys, luottamus ja henkilökohtaiset suhteet merkitsevät paljon. Sieltä mukaan tarttui ajatus tavasta tehdä työtä: rauhallisesti, huolellisesti ja asiakkaan mainetta kunnioittaen.
Toimintamme katsoo kuitenkin vahvasti myös eteenpäin. Tarton ja Eestin yrityskentän energia, kansainvälisyys ja käytännönläheinen tekemisen kulttuuri antavat Alandiumille toisen puolen: nopeuden, kasvun ja rohkeuden tarttua mahdollisuuksiin.
Näiden maailmojen väliin Alandium rakentuu.Filosofia
Periaatteet eivät ole koristeita.
Yhdistämme pohjoismaisen luottamuksen ja selkeyden eestiläiseen ketteryyteen ja tekemisen meininkiin. Emme tee massapuheluita emmekä myy tyhjiä lupauksia. Autamme yrityksiä löytämään oikeat asiakkaat, avaamaan oikeat keskustelut ja rakentamaan myyntiä tavalla, joka kestää tarkastelua myös pitkällä aikavälillä.
Yksilöllinen yhteistyömalli
Jokainen asiakas, toimiala ja myyntitilanne on erilainen. Emme tarjoa kaikille samaa valmista pakettia, vaan rakennamme yhteistyömallin asiakkaan tarpeiden, tavoitteiden ja resurssien mukaan.
Ei massaa massan vuoksi
Emme ole halpa liiditehdas emmekä massakontaktoiva call center. Tärkeintä ei ole soitettujen puheluiden määrä, vaan työn laatu, asiakkaan maineen suojaaminen ja oikeiden keskustelujen avaaminen.
Pitkäaikainen luottamus
Haluamme ansaita asiakkaidemme luottamuksen tekemällä sen, mitä lupaamme, avoimesti ja huolellisesti. Emme ota samanaikaisesti enempää projekteja kuin pystymme toteuttamaan laadukkaasti.
Eettinen kontaktointi
Emme spämmää, painosta tai käytä harhaanjohtavia myyntitapoja. Jokainen yhteydenotto tehdään asiakkaan brändiä kunnioittaen.
Tietoturva ja yksityisyys
Emme kerää, säilytä tai jaa asiakkaidemme tietoja tarpeettomasti. Pidämme oman teknisen ympäristömme mahdollisimman hallittuna, läpinäkyvänä ja turvallisena.
Yksi kotiplaneetta
Haluamme tarjota laadukasta palvelua ja samalla tehdä osamme sen eteen, että ainoa kotiplaneettamme säilyy käyttökelpoisena myös tuleville sukupolville.
Aloitetaan oikeasta kysymyksestä
Millaisia yrityksiä haluatte tavoittaa?
Kerro meille lyhyesti, millaisia B2B-asiakkaita haluat tavoittaa. Voimme arvioida, sopiiko Alandiumin toimintamalli tilanteeseesi ja millainen ensimmäinen prospektointi- tai buukkausvaihe olisi järkevä.
Non multa, sed recta.
