Sihtrühma määratlemine
Selgitame, kellega tasub ühendust võtta ja miks nad on äriliselt asjakohased.
B2B kliendihanke teenused
Rohkem õigeid müügivestlusi.
Alandium aitab B2B teenusettevõtetel määratleda sihtrühma, koostada prospektinimekirju, luua praktilise müügisõnumi ja broneerida kvaliteetseid ärivestlusi ilma oletamiseta.
Ahvenamaa rahust Tartu melusse
Registrijärgne asukoht Tallinnas. Igapäevane tegevus Tartus.
Siht
Prospektid
Kontakt
Kohtumised
Teenus
Müügitöö nähtavaks. Liikumine kontrolli alla.
Alandium ehitab kogu outbound-ahela esimesest piiritlemisest kokkulepitud vestluseni.
Prospektinimekirjade koostamine
Koostame müügitööks struktureeritud nimekirju potentsiaalsetest B2B klientidest.
Sõnuminurk ja kontaktivõtu mudel
Ehitame selge lähenemisnurga, mille abil saab sihtrühmaga ühendust võtta arusaadavalt, testitavalt ja kliendi mainet austades.
B2B kontaktivõtt
Võtame valitud prospektidega ühendust kokkulepitud kanalites ja dokumenteerime tegevuse.
Kohtumiste broneerimine
Eesmärk on luua kvaliteetseid müügivestlusi õige sihtrühma ettevõtetega.
Aruandlus
Raporteerime kontaktivõtud, vastused, kokkulepitud kohtumised, järeltegevused ja müügitoru arengu. Klient näeb, mida on tehtud, mida on õpitud ja mida tasub järgmisena teha.
Mida me ei ole
Me ei ole masskõnesid tegev call center.
Alandium ei põhine tehtud kõnede arvu maksimeerimisel, vaid õigete ettevõtete, õigete otsustajate ja õigete vestluste leidmisel. Eesmärk ei ole täita kalendrit kasutute kohtumistega, vaid ehitada müügitoru, mida saab arendada ja mõõta.
Protsess
Ei mingeid trikke. Selge tööjärjekord.
Hoiame protsessi tahtlikult lihtsana. Keerulised süsteemid on kasutud, kui äriline põhitöö jääb tegemata.
01
Määratlemine
Määratleme sihtrühma, otsustajad ja ärilise põhjenduse.
02
Ehitamine
Koostame prospektinimekirjad ning valmistame ette sõnuminurga ja kontaktivõtu mudeli.
03
Kontaktivõtt
Läheneme valitud prospektidele ja jälgime tegevust süsteemselt.
04
Broneerimine
Aitame muuta asjakohase huvi kokkulepitud müügikohtumisteks.
05
Aruandlus
Klient näeb, mida on tehtud, mida on õpitud ja mida tasub järgmisena teha.
Kellele teenus sobib
See töötab, kui alus on paigas.
Alandium sobib B2B teenusettevõtetele, kellel on selge teenus või oskusteave, kuid liiga vähe süsteemset outbound-müüki.
Sobib hästi, kui
- müüte B2B teenuseid või lahendusi
- teil on selge teenus, kuid liiga vähe uusi vestlusi
- oma aeg ei võimalda pidevat prospekteerimist
- soovite sihtrühma testida enne oma broneerija palkamist
Ei ole õige lahendus, kui
- te ei suuda kokkulepitud kohtumisi vastu võtta
- pakkumine või sihtrühm on täiesti ebaselge
- ootate imet ilma oma müügitööta
- otsite lihtsalt kõige odavamat kõneteenust
Taust
Kaks keskkonda. Üks viis teha tööd õigesti.
Ahvenamaa rahust Tartu melusse
Alandium sündis lihtsast mõttest: hea kliendihankimine ei vaja suurt müügimasinat, vaid õigeid inimesi, põhjalikku ettevalmistust ja kvaliteetseid vestlusi.
Ettevõtte juured on Ahvenamaal, keset merd, rahulikus keskkonnas, kus pikaajalised suhted, usaldus ja isiklik vastutus on väga olulised. Sealt tuleb ka meie tööviis: rahulik, täpne ja kliendi mainet austav.
Samas vaatame tugevalt tulevikku. Tartu ja Eesti ettevõtluskeskkonna energia, rahvusvahelisus ja praktiline tegutsemiskultuur annavad Alandiumile teise poole: kiiruse, kasvu ja julguse võimalustest kinni haarata.
Alandium seisab nende kahe maailma vahel.Põhimõtted
Põhimõtted ei ole kaunistused.
Me ühendame põhjamaise usalduse ja selguse Eesti paindlikkuse ja tegutsemisjõuga. Me ei tee massikõnesid ega müü tühje lubadusi. Aitame ettevõtetel leida õiged kliendid, avada õiged vestlused ja ehitada müüki viisil, mis peab vastu ka pikas perspektiivis.
Individuaalne koostöömudel
Iga klient, tegevusala ja müügiolukord on erinev. Me ei paku kõigile sama valmis paketti, vaid loome koostöömudeli kliendi vajaduste, eesmärkide ja ressursside järgi.
Mitte mass massi pärast
Me ei ole odav liiditehas ega masskõnesid tegev kõnekeskus. Kõige tähtsam ei ole kõnede arv, vaid töö kvaliteet, kliendi maine kaitsmine ja õigete vestluste avamine.
Pikaajaline usaldus
Soovime teenida klientide usalduse sellega, et teeme seda, mida lubame, avatult ja hoolikalt. Me ei võta korraga rohkem projekte, kui suudame kvaliteetselt teostada.
Eetiline kontaktivõtt
Me ei spämmi, ei avalda survet ega kasuta eksitavaid müügivõtteid. Iga kontakt võetakse kliendi brändi austades.
Infoturve ja privaatsus
Me ei kogu, säilita ega jaga klientide andmeid ilma vajaduseta. Hoiame oma tehnilise keskkonna võimalikult kontrollituna, läbipaistvana ja turvalisena.
Üks koduplaneet
Soovime pakkuda kvaliteetset teenust ja samal ajal anda oma panuse sellesse, et meie ainus koduplaneet püsiks kasutuskõlblikuna ka tulevastele põlvkondadele.
Alustame õigest küsimusest
Milliste ettevõteteni soovite jõuda?
Kirjeldage lühidalt, milliseid B2B kliente soovite jõuda. Saame hinnata, kas Alandiumi tööviis sobib teie olukorraga ja milline esimene prospekteerimis- või broneerimisetapp oleks mõistlik.
Non multa, sed recta.
