Definition av målgrupp
Vi klargör vilka det lönar sig att kontakta och varför de är kommersiellt relevanta.
B2B-kundanskaffning
Fler riktiga säljsamtal.
Alandium hjälper B2B-tjänsteföretag att definiera sin målgrupp, bygga prospektlistor, skapa ett praktiskt säljbudskap och boka kvalitativa affärsdialoger utan gissningar.
Från Ålands lugn till Tartus puls
Säte i Tallinn. Operativ verksamhet i Tartu.
Målgrupp
Prospekt
Kontakt
Möten
Tjänst
Synligt säljarbete. Kontrollerad rörelse.
Alandium bygger hela outbound-kedjan från den första avgränsningen till ett bokat samtal.
Byggande av prospektlistor
Vi bygger strukturerade listor över potentiella B2B-kunder för säljarbetet.
Budskapsvinkel och kontaktmodell
Vi bygger en tydlig infallsvinkel som gör det möjligt att kontakta målgruppen begripligt, testbart och med respekt för kundens rykte.
B2B-kontaktarbete
Vi kontaktar valda prospekt via överenskomna kanaler och dokumenterar arbetet.
Mötesbokning
Målet är att skapa kvalitativa säljsamtal med företag som matchar målgruppen.
Rapportering
Vi rapporterar kontaktförsök, svar, bokade möten, uppföljning och utvecklingen i säljpipelinen. Kunden ser vad som har gjorts, vad vi har lärt oss och vad som bör göras härnäst.
Vad vi inte är
Vi är inte ett callcenter som massringer.
Alandium bygger inte på att maximera antalet ringda samtal, utan på att hitta rätt företag, rätt beslutsfattare och rätt dialoger. Målet är inte att fylla kalendern med onödiga möten, utan att bygga en säljpipeline som kan utvecklas och mätas.
Process
Inga trick. En tydlig arbetsordning.
Processen hålls avsiktligt enkel. Komplicerade system är värdelösa om det kommersiella grundarbetet inte görs.
01
Definiera
Vi definierar målgruppen, beslutsfattarna och den kommersiella logiken.
02
Bygga
Vi skapar prospektlistor och förbereder budskapsvinkeln och kontaktmodellen.
03
Kontakta
Vi närmar oss valda prospekt och följer arbetet systematiskt.
04
Boka
Vi hjälper till att omvandla relevant intresse till bokade säljmöten.
05
Rapportera
Kunden ser vad som har gjorts, vad vi har lärt oss och vad som bör göras härnäst.
För vem tjänsten passar
Det fungerar när grunden är på plats.
Alandium passar B2B-tjänsteföretag med en tydlig tjänst eller sakkunskap, men för lite systematisk outboundförsäljning.
Passar bra om
- ni säljer B2B-tjänster eller lösningar
- ni har en tydlig tjänst men för få nya samtal
- egen tid inte räcker till löpande prospektering
- ni vill testa målgruppen innan ni anställer en egen mötesbokare
Är inte rätt lösning om
- ni inte kan ta emot bokade möten
- erbjudandet eller målgruppen är helt oklar
- ni förväntar er magi utan eget säljarbete
- ni bara söker billigast möjliga ringtjänst
Bakgrund
Två miljöer. Ett sätt att göra arbetet rätt.
Från Ålands lugn till Tartus puls
Alandium föddes ur en enkel tanke: bra kundanskaffning kräver inte stora säljmaskiner, utan rätt människor, noggrant förarbete och kvalitativa samtal.
Företagets rötter finns på Åland, mitt i havet, i en miljö där långsiktighet, förtroende och personliga relationer betyder mycket. Därifrån kommer vårt sätt att arbeta: lugnt, noggrant och med respekt för kundens rykte.
Samtidigt blickar vi starkt framåt. Energin i Tartu och det estniska näringslivet, med sin internationella prägel och praktiska handlingskraft, ger Alandium en annan sida: snabbhet, tillväxt och mod att ta vara på möjligheter.
Det är mellan dessa världar Alandium växer fram.Principer
Principer är inte dekoration.
Vi kombinerar nordiskt förtroende och tydlighet med estnisk smidighet och drivkraft. Vi arbetar inte med massamtal och vi säljer inte tomma löften. Vi hjälper företag att hitta rätt kunder, öppna rätt samtal och bygga försäljning på ett sätt som håller även på lång sikt.
Individuell samarbetsmodell
Varje kund, bransch och försäljningssituation är unik. Vi erbjuder inte samma färdiga paket till alla, utan bygger samarbetsmodellen utifrån kundens behov, mål och resurser.
Inte massa för massans skull
Vi är inte en billig leadfabrik och inte ett callcenter som arbetar med massamtal. Det viktigaste är inte antalet samtal, utan arbetets kvalitet, skyddet av kundens rykte och rätt samtal med rätt människor.
Långsiktigt förtroende
Vi vill förtjäna våra kunders förtroende genom att göra det vi lovar, öppet och omsorgsfullt. Vi tar inte på oss fler parallella projekt än vi kan genomföra med hög kvalitet.
Etisk kontakt
Vi spammar inte, pressar inte och använder inte vilseledande försäljningsmetoder. Varje kontakt tas med respekt för kundens varumärke.
Informationssäkerhet och integritet
Vi samlar inte in, lagrar inte och delar inte kunders uppgifter i onödan. Vi håller vår tekniska miljö så kontrollerad, transparent och säker som möjligt.
En enda hemplanet
Vi vill erbjuda tjänster av hög kvalitet och samtidigt göra vår del för att vår enda hemplanet ska förbli användbar också för kommande generationer.
Vi börjar med rätt fråga
Vilka företag vill ni nå?
Beskriv kort vilka B2B-kunder ni vill nå. Vi kan bedöma om Alandiums arbetssätt passar er situation och vilket första prospekterings- eller bokningssteg som vore klokt.
Non multa, sed recta.
